چاپ

پیام خراسان - نتایج مطالعات نشان می‌دهد که دادن هدیه‌های کوچک می‌تواند منجر به رونق کسب و کار شود.
به گزارش ایسنا- منطقه خراسان و به نقل از ساینس، محققان دانشگاه زوریخ دریافتند که افراد در کسب وکار خود می‌توانند برای جذب مشتری بیشتر، هدیه‌های کوچک داده و از این طریق تعداد مشتری‌های خود را افزایش دهند.
زمانی که یک مرکز فروش به مشتریان خود هدیه می‌دهد آنها را ترغیب به خرید می‌کند.
مهمترین نکته این است که هدیه‌های کوچک در رونق کسب و کار تاثیر بسیار زیادی دارند.
البته در برخی روابط این هدیه‌ها به عنوان رشوه محسوب می‌شود و از این رو در بسیاری از صنایع و شرکت‌ها دستورالعمل‌هایی برای اندازه و ارزش هدیه هست که کارکنان مجاز به پذیرش آن هستند.
پژوهشگران عنوان کردند: هدایای کوچک می‌توانند رفتار افراد را تحت تاثیر قرار دهند.
هدایای کوچک با اینکه شاید ارزش مالی زیادی نداشته باشند، اما در روابط تجاری واقعا تاثیرگذار هستند و می‌توانند تعداد سفارشات را بیشتر کنند.
مشتری باید بداند که این هدیه به عنوان تشکر است و نشان از قدردانی دارد.
بنابراین توزیع هدایای کوچک ممکن است یک استراتژی سودمند برای تکرار فروش باشد. این موضوع زمانی تاثیر بیشتری دارد که به مدیر یک بخش داده شود، زیرا او قدرت تصمیم‌گیری را بدون دیگران دارد.
محققان اظهار کردند: این اثر زمانی محقق می‌شود که دو طرف حدود رابطه را بشناسند و اگر هدیه در برخورد اول داده شود می‌تواند اثر عکس داشته باشد.
طی یک بررسی محققان اظهارکردند: هدیه‌هایی که به طور مستقیم به مدیر فروشگاه داده شد، ارزش سفارش را بیش از چهار برابر افزایش داد.
انتهای پیام