چاپ

پیام خراسان -
محققان دریافتند که برگزاری مزایده‌ها در تابستان یا محیط گرمتر تاثیر بیشتری در فروش دارد.
به گزارش ایسنا- منطقه خراسان و به نقل از فیز، آیا می‌توان با تنظیم دمای محیط در فروش بهتر محصولات نقش داشت؟ محققان دانشگاه فلوریدا آمریکا بر اساس یافته‌های جدید اظهار کردند که دمای محیط نقش زیادی در انجام معاملات دارد.
نتایج بررسی‌ها نشان می‌دهد که دمای بیشتر محیط، منجر به ارائه پیشنهادات بالاتر در مزایده می‌شود .
محققان عنوان کردند: زمانی که بدن افراد در شرایط نامناسبی است، می‌تواند خریدهایی با قیمت بالاتر را بیشتر انجام دهد و حاضر به پرداخت هزینه بیشتری شود.
آنها افزودند: تاکنون تاثیر دمای محیط بر خرید افراد مورد بررسی قرار نگرفته بود.
نتایج این مطالعه همچنین نشان داد که انجام مزایده‌ها در تابستان و هوای گرمتر، بهتر است.
البته در محیطی که مذاکره بدون قیمت انجام می‌شود، مانند مذاکره درباره مسئولیت‌های افراد در محل کار یا خانه و تصمیم‌گیری برای رسیدن به راه حل‌های مطلوب، زمانی نتیجه مطلوب خواهد داد که دما پایین‌تر باشد، زیرا دمای کم‌تر می‌تواند منجر به تصمیم‌گیری‌های بهتر و سازگاری بیشتر شود.
محققان در این بررسی به دنبال ارائه یک چشم‌انداز جامع درباره این موضوع هستند که چگونه دما می‌تواند بر تصمیم‌گیری در زمینه فروش و فراتر از آن، تاثیر بگذارد. همچنین برخی موارد مانند جمعیت، سرو صدا یا رفتارهای افراد نیز می‌تواند در نتایج مزایده‌ها و مذاکرات تاثیر بگذارد.
این بررسی در مجله Marketing منتشر شده است.
انتهای پیام